適逢國內互聯網教育創業市場如火如荼、各種模式此起彼伏之際，盡管國內在線教育顛覆之聲不絕于耳，但卻絕少有顛覆正保的聲音，這固然有正保置身在線教育領域的原因，更有正保引領在線教育領域的地位。

正保遠程教育CEO朱正東

　　一起作業網估值1億美元，猿題庫創始人李勇笑了，因為猿題庫估值1.25億美元；猿題庫估值1.25億美元，跟誰學創始人陳向東笑了，因為跟誰學估值2.5億美元；跟誰學估值2.5億美元，正保遠程教育創始人朱正東笑了，因為正保市值6億多美元。

　　適逢國內互聯網教育創業市場如火如荼、各種模式此起彼伏之際，盡管國內在線教育顛覆之聲不絕于耳，但卻絕少有顛覆正保的聲音，這固然有正保置身在線教育領域的原因，更有正保引領在線教育領域的地位。其實，無論現在多么流行的在線教育技術、概念，多少都能看出“模仿”正保的痕跡。

　　或許一直處于“從來都被模仿，一直未被超越”的境地，自然也使得正保能夠心平氣和地看待國內教育市場的變革。那么，正保如何在國內互聯網教育領域獨占鰲頭呢？

　　規模效應

　　用在線平臺搭載職業教育各個行業

　　正保是什么？確切地講，正保就是一個互聯網教育平臺。無論一起作業網，還是100教育，所創建的在線教育平臺完全可以視作正保教育的“后來者”，甚至連滬江網也只能望其項背。

　　正保以“正保會計網校”（www.chinaacc.com）起家，采取行業擴張戰略，“拿下”一個行業增加一個網站。目前，正保擁有16個品牌網站，開設了200多個輔導類別，覆蓋13個行業，76%收入來自會計、醫療、建設工程這三大領域。其中，正保會計網校在會計類考培市場份額超過70%。其它有影響力的網站包括：法律教育網、醫學教育網、建設工程教育網、自考365等。

　　從流量上看，正保會計網校每天獨立IP點擊都超過50萬次，高峰時期超過100萬次；醫學教育網日均點擊約30萬次……正保所有網站加起來獨立IP日均點擊超過100萬次。

　　現在，正保旗下的職業教育培訓網、考研教育網、外語教育網、財考網、創業實訓網等網站運營良好，并正在培育中小學和職業領域的其他項目。與此同時，正保在引進第三方內容上也取得很大成功，與Becker professional Review合作引進的美國CPA、ACCA合作也創造了豐厚的回報，僅美國CPA項目即實現年營收1000多萬元人民幣。

　　O2O模式

　　智能交互引領在線教育互聯、互動

　　當前，線上教育、線下教育相結合的在線教育O2O模式，已經成為互聯網教育領域的共識。但是，正保創業之初即自主建設了智能交互遠程教育平臺，利用新的網絡技術、音視頻技術、解壓技術來確保課件使用方便、互動性強、占用流量資源少、播放效果好，使得正保能夠為學習者提供最好的在線學習效果和學習體驗。

　　多屏互動是當前在線教育的“主流”產品。事實上，正保早在2000年就在業內獨創了基于流媒體技術的三分屏模式網上虛擬課堂，之后又創新推出高清視頻課件，集課程講座、講義、題庫、答疑、學習記錄、下載等多功能于一體。在移動學習初露端倪之際，正保便已開發了手機看課軟件、移動應用等產品，更精心打造了移動終端專屬的移動班，以十分鐘課時為一堂課，極大方便學員利用碎片化時間學習。

　　盡管正保屬于純粹的在線教育機構，但卻并沒有忽視線下服務對于在線學習的作用。正保在行業內率先建立并一直堅持365天、7*24小時客戶服務，隨時在線為學員提供各種服務；各個網校均設有專家與學員在線交流，并可以進行語音互動。正保還確立了“一答一審”雙重審核機制，即每一道題都由兩位答疑老師負責，以保證每個學生的問題能夠得到準確解答。

　　教育生態

　　打造終身教育體系和完全教育體系

　　隨著傳統教育機構進入互聯網教育領域，教育生態的觀念逐步得到業界的認可。其中，新東方的“四圈戰略”、學大的“雙生態系統”呼聲最高。然而，多年之前，正保已經按照“終身教育體系”和“完全教育體系”思路實施了教育生態戰略，前者是把已有的領域做深、做透，滿足不同時期的學習需求，后者則是繼續拓展，進入更多行業。

　　作為互聯網教育的先行者，正保所關注的早已不是什么互聯網思維、大數據思維，而是如何借助互聯網技術實現企業效益最大化。正保CEO朱正東對于所處的教育領域有著自己的判斷——由于大學生就業難以及國家對各類行業執業人員標準的不斷確定，考培市場未來是一個穩定增長的市場。

　　基于這種預判，正保未來的發展目標就是努力提高滲透率。據稱，2012年，正保會計網校在會計類總考試中的滲透率只有10%左右，醫學網的滲透率只有5%。而新東方的托福、GRE等英語類考試滲透率能做到70%以上，正保的合作伙伴Becker在美國AICPA考試人數的滲透率是50%。既然正保的在線職業教育模式已經相當成熟，那么，隨著網絡技術的進步、網絡消費的普及，其策略將是借著互聯網教育的趨勢，一方面借助自身品牌效應，維持較為合理的平均售價，另一方面則是不斷提高滲透率，提高學生人數。

　　總之，K12教育和職教培訓分別占據了互聯網教育市場最大的規模。以正保為代表的在線職教培訓，已經形成了較為成熟的商業模式，收入的大部分來自于在線業務，其未來的發展目標也是借助互聯網的趨勢，不斷提高滲透率，實現長期盈利。與此同時，K12教育尚未形成一定的商業模式。正保擁有的網站中有中小學教育網，而其開放平臺也有中小學頻道，不排除正保教育借助成熟的在線教育模式大規模進入K12教育領域的可能。