做了十七年遠程職業教育培訓正保竟改了套路

近日，有消息稱，老牌在線教育企業正保遠程教育，不僅將會計行業原有的“終身教育完整體系”細分為“考試培訓、繼續教育、實務操作、財稅咨詢、就業服務”五位一體的發展戰略，還確定了由“職業教育培訓”向“職業教育和服務”轉變的全新企業定位。

這是正保歷史上最重大的一次戰略調整，相比那些故步自封或整日躊躇日后如何發展的職業教育企業，正保率先邁出了改革的第一步，這不得不讓人在驚嘆之余，更加期待它的連環大招。

校企合作 學有所用

2000年成立之初，正保創始人朱正東便定下了建立完善的“終身教育體系”和“完全教育體系”的戰略目標，正保是這么規劃的，也是這么做的。如今正保由針對不同領域的產品矩陣組成，包括正保會計網校、醫學教育網、建設工程教育網、法律教育網等18個品牌網站，涉及200多個輔導類別，覆蓋13個不同行業，2016財年，正保的繳費學員數已達370萬，無論是收入、口碑、學員人數、影響力都是行業翹楚。

但盈利對于一個充滿教育情懷的老板來講，是遠遠不夠的。在職業培訓領域取得成功后，朱正東希冀在不同行業都能搭建終身教育完整體系，卻一直缺失其中的一個重要環節——校園市場，直到2015年享譽國內財經院校的會計產學研一體化校企合作應運而生，正保才在會計行業找到了突破口。

正保依托互聯網的大數據技術和云計算平臺，對會計專業的學科建設、課堂教學、課后學習、師生考核、過程考核進行信息化改造，通過“線上/線下結合+雙師教學”的模式，將實務、就業與書本知識相結合，為學生提供真賬實訓和就業服務，不僅實現了學校與企業資源、技術的互補，更節約了教育與企業間的成本，為教育行業開創了新的篇章。

2016年3月，正保斥巨資收購了財會模擬實訓軟件公司網中網，進一步鞏固了校園市場，最終率先在會計領域形成了考培、實務、就業、繼續教育、校企合作終身教育完整體系。

創新服務 與時俱進

經過近兩年的發展，正保校企合作項目已在全國399個院校持續推進。正保又趁熱打鐵推出了實務培訓與就業指導的打包服務，與校企合作項目完美契合。“用戶對職業技能的學習，無非是要學有所用，”正保相關負責人用簡練的語言描述了開展“就業服務”的初衷，而這樣的初衷也就確定了它的市場定位——幫助用戶學員精準地找到職場位置。

的確，就現下形勢而言，就業者不能學以致用、企業找不到對口的人員，已經成為了社會發展中不可忽視的重大問題之一，而正保的就業服務正好填補了這一空白，它根據用戶學員的學習時長、考試數據以及證書持有量，分析出每一名學員擅長的領域，為其推薦合適的職位，幫助企業與學員搭建直通快車道。

雖然“校企合作”與“就業服務”分屬兩個不同的領域，有著截然不同的市場定位，但他們都分別是職業在線教育領域中的“第一”，不僅搶占了先發優勢，還利用大數據技術的優勢，填補了學習與就業間的斷層，使正保成為了國內屈指可數的職業教育與服務機構。

定位轉變后，正保是否會因為轉變戰略面向企業服務而有所側重？對此朱正東這樣回應：“我們的戰略要適應新時代的發展，過去我們主要是為行業里的人提供教育培訓，而今后我們不僅提供教育培訓，還提供就業服務，不僅面對財會專業的學生和在職人士，還為整個行業的所有企業提供代理記賬和財稅咨詢服務，簡而言之就是為行業內所有的人和企業提供教育和服務。正保不是要放棄原有業務，而是要真正形成一個完善的終身教育完整閉環。”

這是一次迅速的改革，這更是一次深思熟慮的改革。我們有理由相信，今天正保的戰略走向，將會成為日后在線教育機構爭相復制的新型服務模式。