近日，專注于網(wǎng)絡(luò)教育和企業(yè)增值服務(wù)的領(lǐng)先服務(wù)商正保遠(yuǎn)程教育（NYSE：DL）公布了截至2018年3月31日的2018財(cái)年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，第二財(cái)季正保凈收入為2970萬美元，比去年同期的2190萬美元增長了36.1%，超出此前給出的預(yù)期范圍上限，這主要?dú)w功于會(huì)計(jì)領(lǐng)域的持續(xù)強(qiáng)勁增長。

網(wǎng)絡(luò)收入是堅(jiān)挺的基石

分析財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，第二財(cái)季正保網(wǎng)絡(luò)教育收入為2340萬美元，同比去年增長了38.7%，占第二財(cái)季總體凈收入的78.6%。該增長主要得益于會(huì)計(jì)領(lǐng)域核心考培課程和實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程強(qiáng)勁的增長，此外醫(yī)學(xué)領(lǐng)域收入的穩(wěn)定也為整體收入的增長做出了貢獻(xiàn)。其他收入為500萬美元，同比去年增長了33.6%，此部分收入主要得益于線下會(huì)計(jì)職業(yè)培訓(xùn)課程收入的增長，以及新收購的江蘇安盛的會(huì)計(jì)和相關(guān)咨詢服務(wù)所帶來的收入貢獻(xiàn)。

“會(huì)計(jì)、醫(yī)學(xué)、建設(shè)工程”一直是正保業(yè)績?cè)鲩L的三駕馬車，尤其作為領(lǐng)頭羊的會(huì)計(jì)領(lǐng)域，對(duì)第二財(cái)季的貢獻(xiàn)依舊非常突出。雖然本季度繼續(xù)教育課程的繳費(fèi)現(xiàn)金收入有所下降，但總體網(wǎng)絡(luò)課程的繳費(fèi)現(xiàn)金收入仍然實(shí)現(xiàn)了25.4%的同比增長。值得一提的是，正保推出的通過實(shí)務(wù)培訓(xùn)和就業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合的打包服務(wù)，在第二財(cái)季直接帶來約170萬美元的現(xiàn)金收入。

控制成本 運(yùn)營效率提升

對(duì)于正保這樣的在線教育企業(yè)來說，最大的成本就是人力成本和獲客成本，繼2017年10月正保收購南京安盛財(cái)務(wù)之后，員工工資成本和相關(guān)費(fèi)用大幅增加。此外，講課費(fèi)、圖書和參考資料成本、租賃及相關(guān)費(fèi)用和其他雜費(fèi)也在增長，再加上去年11月會(huì)計(jì)從業(yè)資格證取消，這些因素一度導(dǎo)致正保凈利潤出現(xiàn)較大幅度的下滑。

不過，本季度隨著正保員工人數(shù)的基本穩(wěn)定，人力成本逐漸得到有效控制，廣告費(fèi)用、招生成本也有所下降，運(yùn)營效率得到進(jìn)一步提升。與第一財(cái)季相比，2018財(cái)年第二財(cái)季運(yùn)營利潤同比下降的幅度明顯收窄，逐步實(shí)現(xiàn)收入增長與盈利能力之間的平衡。

多元發(fā)展構(gòu)筑新增長點(diǎn)

正保最初起家于正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校，會(huì)計(jì)考培是正保最擅長的，同時(shí)正保又發(fā)展了醫(yī)學(xué)、建設(shè)工程、法律等10多個(gè)行業(yè)的細(xì)分市場。伴隨互聯(lián)網(wǎng)新型模式的出現(xiàn)，這些領(lǐng)域的競爭越來越白熱化，但正保一直以來實(shí)行的“多元化發(fā)展”戰(zhàn)略，保證了其整體業(yè)績的持續(xù)增長。

正如正保遠(yuǎn)程教育董事長朱正東所言：“我們將持之以恒地努力完善我們行業(yè)領(lǐng)先的終身教育體系，繼續(xù)深耕現(xiàn)有的會(huì)計(jì)、醫(yī)學(xué)、建設(shè)工程教育領(lǐng)域，同時(shí)在具有潛力的法律教育、IT培訓(xùn)、中小學(xué)教師繼續(xù)教育等領(lǐng)域中進(jìn)行拓展，進(jìn)一步擴(kuò)充我們的業(yè)務(wù)體系。”

近年來，正保在深耕內(nèi)生式業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在尋求其他的增長機(jī)會(huì)，外延式投資和并購成為正保的戰(zhàn)略之一。比如在第二季度，正保簽署了一項(xiàng)投資協(xié)議，以350萬美元的對(duì)價(jià)認(rèn)購了一家IT職業(yè)教育公司15%的股權(quán)。

為了有效地推動(dòng)繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)的增長，吸引潛在學(xué)員，正保采取“多管齊下”的招生策略，采用多種形式且借助多個(gè)平臺(tái)覆蓋更廣泛的學(xué)員群體。

為了迎合學(xué)員通過手機(jī)等移動(dòng)端看課和學(xué)習(xí)的習(xí)慣，正保持續(xù)開發(fā)出更多的可以在移動(dòng)端使用的課程產(chǎn)品。此外，正保還為有互動(dòng)性學(xué)習(xí)需求的學(xué)員推出了直播課程，這些舉措都受到學(xué)員的歡迎。

憑借優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品、雄厚的品牌實(shí)力以及久經(jīng)考驗(yàn)的商業(yè)模式，致力于成為學(xué)員終身學(xué)習(xí)過程中良師益友的正保，一定能夠繼續(xù)為學(xué)員、用戶和股東們創(chuàng)造更大的價(jià)值！