朱正東清華創業者訓練營演講：堅持的人生（四）

　　我們在正保會計網校取得了一定成績以后，在03年我們把經驗往其他的領域推廣，后來做了法律教育網，再就是陸續開展了考研教育網、建設工程教育網等。同時除了自己的發展以外，我們開始做收購，05年時候，我們收購了一個網站，是專門從事自學考試輔導，08年的時候我們收購了專業從事大學生培訓的，叫做大學生創業實訓網，這是我第三次創業的經歷。

　　度過一開始艱難的時光，就要開始考慮去上市，02年的時候我們已經有了400萬的收入，我們又是做了一個新興行業，網絡教育，我們要考慮資本市場，當時考慮去新加坡上市，為什么去選擇新加坡？這是跟我們公司構成有很大的關系，實際上我們公司沒有一個海歸，有的只是土鱉，連英語都不懂，當時我們的規模也不夠大，新加坡離中國也不遠，也不用說英語，我覺得這個挺好，所以當時就是這么選擇的。當時做了很多的準備工作，大概03年開始做架構，一直到04年會計準備，法律準備，券商招股書的準備，這個時候碰到了一個問題，中日韓事件爆發以后，資本界對中國的公司是非常不信任，認為中國公司有造假，這種情況下我們被迫停下來。到了國內只能踏踏實實繼續苦練基本功，繼續發展，因為在這之前我們還沒有風險投資的介入，風險投資知道了我們，知道行業內還有這么一家企業，所以找上了我們，我們在后來上市實際上進行了兩輪的融資，公司當時的價值也都非常高。到07年的時候又開始做進一步的考核，當時的規模已經發展到一定的規模，同時在那個時候不管是百度和新東方在美國上市都取得了巨大的成功，我們作為一個網絡教育企業，既是教育企業也是網絡公司，我們這樣的企業適合去走向資本市場，我們分析了以后美國投資人或者歐洲的投資人對教育和網絡更為親睞，所以當時我們就選擇了去美國。

　　經過這么多年，不管是成功還是失敗的融資上市的經歷，如果得到資本市場的認同兩點是很關鍵，第一點是不是做到最大，如果行業內不是領先的，你很難得到資本的認同。如果你先行一步，成為第一資本就親睞，如果在一個行業成為遙遙領先的地位，資本也是親睞。第二做到領先還不夠，你要所在行業領域有沒有巨大的發展前景和發展潛力，你是處于領先地位，但是你的行業規模就是這么一點，你怎么做未來的體量也很小，這兩點很重要。從自身來說，會計領域很大，我們在會計領域做到了領先，接著我們把經驗復制到職業教育，還有基礎教育領域，我們都成功復制，資本市場對這一塊非常青睞，認為我們有廣泛的發展前景。

　　2003年7月30日，我們成功登陸了美國紐交所，也是第一家在美國上市的中國教育企業。這里有三張圖片，記錄了當時的進程，這個是華爾街外面的布置，任何一家去都要掛這幾張，一個是美國國旗，一個是企業的旗子，我們掛的是中國的國旗。這張照片是整個上市團隊在紐交所外面的合影，這里我講幾個故事，究竟選擇哪個市場我不說了，包括美國有紐交所，還有納斯達克，這里也有講究的。當時在早餐會的時候，鄧肯跟我說了三個沒想到，第一個沒想到來了這么多人，別人去上市就去了四五個人，董事會成員去，我們去上市不光董事會成員，高管去了，公司中層以上全去了，沒想到這個團隊意識很強。第二個沒想到是沒有留胡子，沒有白胡子和白頭發的，都是年輕人，這個團隊很有激情。第三個沒想到，有一個小孩是我的孩子，他說你很注重家庭感情。

　　上市過程也有兩點我覺得非常自豪，第一個，當時一天基本上做七場的演講，我跟他們講上市的過程，早上說到吃，早上是吃草，西方人比較喜歡吃綠色的蔬菜，我一看吃草也吃不好。中午是午餐會，是大型的午餐會，午餐會要做報告，要演講，所以中午也吃得很簡單，一般到西方去吃來吃去全是雞，拿了刀叉還切不開的大塊雞。晚上有時間吃了，最后一場安排在4點，到5點就結束了，吃不上，就吃盒飯，這個時候要趕飛機，要飛赴下一個目的地，我們一天飛過三個地方，當然是私人的飛機，這是上市的頭兩天，你坐民用的航空是到不了的，當然也處于亢奮狀態。也沒有先去場地看的，都沒有這樣的機會，美國的安保都比較嚴。早上當我們到華爾街，看到華爾街大門口懸掛著中國國旗的時候，確實非常自豪和驕傲。也就是說是因為你而在美國的國土上升起了中國的國旗。

[上一頁]　　　［下一頁］