朱正東清華創業者訓練營演講：堅持的人生（三）

　　總共招的十幾個人，組建了班子，2000年的時候怎么做互聯網是不知道的，現在可能清華一年級的學生就可以設計一個網站，當時是不行的。我是一個相對比較專業的技術人員，也不知道怎么做的，當時就在研究怎么建一個網站，目標有了，我們要做會計人員的培訓，怎么建這個網站，我們十幾個人每天基本上住在一起，當時租了一個三居室，精力也比較旺盛，一起喝，一起玩，然后一起研究我們的產品到底怎么做。半年之后這個產品真正研究出來，那么半年之后產品是出來了，但是帶來了另外一個問題，就是錢沒有了，互聯網行業是一個燒錢的行業，2000年的時候情況不是很好的，你要做成一個事情，又有20、30個人，你還要去辦事，這些錢基本上不夠花?，F在人很幸運，有天使投資人，有風險投資人，那個時候實際上有的，但是很難找，也少，再加上當時互聯網泡沫破滅，投資人對互聯網搖頭，那個時間段都躲著這個行業，覺得這個行業發展看不清楚，看不到未來。當時我最重要的一個工作就是借錢，同時每天無時無刻不在想著我認識誰，誰還能借給我錢，當時都是一個小小的手寫本通訊錄，每天打電話，先聯系一下做預熱，實際上就是跟他借錢。我半年一直在借錢，有一天當時在國有單位的一個領導走過來，到我公司去，拿著一個信箱，跟我說，你這個很難，這個月工資我就放你這，這個月工資有5千元，意味著2001年我能夠讓這個公司再運轉一個月，當時我們最艱難的時候，現在是很難，但是未來有很大的前途，這個餅很香，餅也很大，大家覺得這個值得去做，當時我給他們的工資，正常的工資可能只是500-1000元，這么多工資對年輕人來說也夠一個月的生活，5000元基本上能維持一個月公司的基本運轉。

　　這里面有一個什么樣的結論？你要想取得成功，或者在困難的時候要有人幫助你誠信很重要，你誠實對人，別人就能誠實對你，所以我得到了很多人的資助。我最困難的時候，基本上手里都借光了，很難再去借到錢，所以只好抵押自己的家產，當時我只有把我新買的別克，總共41萬，每個月5%，13000元的利息，再難的時候車抵押的錢用完了，送給了典當行，最后只剩下一個資產就是房子，也抵押給了中國銀行。確實是破釜沉舟，確實這個路不是一帆風順，你肯定會碰到困難，面對這個困難的時候你怎么去渡過。在這時碰到一個更難的時候，公司有一部分骨干堅持不下去了，有一天有一個人主管，那個時候剛開始做廣告，技術是第一位，但這個人消失了，不來上班了，也沒有任何的音訊。所以就出來了三顧茅廬的事情，是我在他家守了三天，當時的樓好在不多，現在去肯定找不到地方，當時去就這么幾棟房子，我就去那個小區，我就在小區轉，找人，說你認識不認識這個人，那些新的小區相互之間都不熟，結果我就在那里等，你總得出門，出門就能看到你，我就一直轉到第三天傍晚的時間，他和他的媽媽回來了，我立馬沖上去了，但是跟他交談的結果是沒有任何結果。所以我說強扭的瓜不甜，誰要有共同理想的追求，遇到困難的時候大家要能夠同舟共濟，一起去克服困難，我認為這樣的人才能夠成長，或者才值得你去追求，勉強是沒有任何的意義。

　　回過來說，我們在2001年2月15日經歷了半年總結和摸索，正保會計網校就開始正式運營，網站開通了，產品有了不代表能賣出去，不代表有很大的收入。5月份有會計職稱的考試，我忙了很長的時間，收入是非?？蓱z，3800.4元，這個數字我非常深刻，這是我將近忙了一年的結果，現在早就不是這個數。從2000年正保會計網校成立，收入這么差，堅持了這么長的時間，還沒有做大的必要，包括我是不是有動搖的問題，這個項目是不是真的我再做下去。當時是5月份考試，在考試前一天有10幾學生來交費，明天考試現在交費，交100多元不浪費了嗎，沒有意義的，這個學生說自己看書碰到了很多的問題，也沒有老師去問，也沒有同學去問，聽說通過正保會計網?？梢越鉀Q問題，同時可以答疑，臨陣磨槍不亮也光，至少我多學習了，多掌握一點也好一點，這個時候給了我很大的信心。我認為這個行業是有很大的需求，有需求潛力就很大，所以堅定我繼續做下去的決心。

　　那么到2001年結束的時候，當年的收入是40萬，到2002變成的400萬，到400萬的時候實際上我們已經達到收支平衡。03年趕上非典，遠程教育碰到一個新的發展機遇，當年的收入是1300萬，這個時候實際已經是有盈利了。在當年那么困難的情況下，除了一部分人的離開，也有很多人選擇留下來，所以有時候我在想，除了有共同的理想目標和追求以外，另外就是相互之間大家的相處也很重要，所以我一直有一個觀點，做一番事業，或者做人要有江湖義氣。當年最早辦公的時候基本上吃飯、喝酒、談人生，溝通，每個人相處得很融洽，相互之間很了解，這樣在你碰到困難的時候，他也義無反顧跟你渡過這個困難，一起往前走。

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