正保遠(yuǎn)程教育的三季報(bào)正在向市場(chǎng)展現(xiàn)更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力。

8月16日，網(wǎng)絡(luò)在線教育和企業(yè)增值服務(wù)商正保遠(yuǎn)程教育（NYSE: DL）（下稱正保教育）披露了截至2018年6月30日的2018財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示其2018財(cái)年第三季度業(yè)務(wù)凈收入高達(dá)4740萬(wàn)美元，較去年同期的3540萬(wàn)美元同比增長(zhǎng)達(dá)33.80%。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，正保教育凈收入的增長(zhǎng)主要與網(wǎng)絡(luò)課程繳費(fèi)收入及背后會(huì)計(jì)教育板塊的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)有關(guān)。

正保教育表示，其將在會(huì)計(jì)、醫(yī)學(xué)和建設(shè)工程三大教育領(lǐng)域進(jìn)行深耕，并通過(guò)資本并購(gòu)等方式進(jìn)一步推動(dòng)收入增長(zhǎng)。

王牌會(huì)計(jì)課程強(qiáng)勁增長(zhǎng)

正保教育的超預(yù)期增長(zhǎng)，與其所擅長(zhǎng)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)不無(wú)關(guān)聯(lián)。

“網(wǎng)絡(luò)課程繳費(fèi)現(xiàn)金收入在第三財(cái)季實(shí)現(xiàn)了51.6%的同比增長(zhǎng)，達(dá)到3850萬(wàn)美元，主要?dú)w功于我們核心的會(huì)計(jì)考培課程的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。”正保教育董事長(zhǎng)兼CEO朱正東日前在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上分析稱，“我們的會(huì)計(jì)考培課程的繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)同比增長(zhǎng)了9.9%。”

對(duì)此正保教育聯(lián)席CFO馬克·馬羅斯迪卡進(jìn)一步解釋稱，雖然會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試的取消持續(xù)對(duì)其會(huì)計(jì)繼續(xù)教育課程的繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)帶來(lái)負(fù)面影響，但其注冊(cè)會(huì)計(jì)師(CPA)等核心高端課程銷(xiāo)售的改善以及單價(jià)的上漲，成為其網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)收入增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

“2018財(cái)年第三季度，我們會(huì)計(jì)領(lǐng)域各核心考培課程的平均課單價(jià)均有顯著的上升，從而導(dǎo)致整體會(huì)計(jì)考培網(wǎng)絡(luò)課程的平均課單價(jià)同比增長(zhǎng)60.1%。”馬克解釋稱。

事實(shí)上，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)及單價(jià)的高增長(zhǎng)，與正保教育卓越的輔導(dǎo)效果不無(wú)關(guān)聯(lián)。以CPA考試為例，該考試在全國(guó)范圍內(nèi)的通過(guò)率約為15%-20%，而正保教育學(xué)員的CPA通過(guò)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平。

據(jù)馬克介紹，第三季度正保教育從CPA高端班次中獲得了大量現(xiàn)金收入，而這也印證了其高通過(guò)率帶來(lái)的吸引效應(yīng)。

“公司現(xiàn)在正經(jīng)歷偏向于高級(jí)精英課程的收入結(jié)構(gòu)，我們發(fā)現(xiàn)第三季度的CPA課程收入結(jié)構(gòu)中，40%的現(xiàn)金收入來(lái)源于聯(lián)報(bào)課程和高端班次，比去年同期高出很多。很顯然有了本質(zhì)的改變。”馬克表示。

僅從單價(jià)收入來(lái)看，高端課程也較普通課程能為正保教育帶來(lái)更多的收入和更高的毛利率。據(jù)了解，其3-5年并附帶多次模擬考試、深度輔導(dǎo)的高端課程價(jià)格約為1.5萬(wàn)元人民幣，而普通CPA課程僅有600-700元人民幣。

“這些高端班次的選報(bào)熱度，意味著部分學(xué)員更愿意報(bào)名具有更多功能和服務(wù)的班次，并在我們的平臺(tái)上進(jìn)行更長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)。同時(shí)，也反映出學(xué)員對(duì)我們的信任和認(rèn)可。”朱正東指出。

持續(xù)深耕核心領(lǐng)域

據(jù)了解，正保教育未來(lái)將持續(xù)深耕部分專業(yè)領(lǐng)域的教育業(yè)務(wù)。

“我們將繼續(xù)深耕會(huì)計(jì)、醫(yī)學(xué)和建設(shè)工程這三大核心教育領(lǐng)域，推動(dòng)收入增長(zhǎng)。”朱正東表示。

與此同時(shí)，其通過(guò)資本收購(gòu)等方式向其他領(lǐng)域?qū)I(yè)教育深耕。例如，正保教育對(duì)瑞達(dá)法考運(yùn)營(yíng)商北京瑞達(dá)成泰教育科技有限公司（下稱北京瑞達(dá)）的收購(gòu)還在進(jìn)一步強(qiáng)化。2018年7月，正保教育簽署協(xié)議以5280萬(wàn)元人民幣進(jìn)一步增持北京瑞達(dá)11%股權(quán)，促使其對(duì)北京瑞達(dá)的持股比例達(dá)到51%。

“我們先前對(duì)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的國(guó)家法律職業(yè)資格考試培訓(xùn)服務(wù)商—北京瑞達(dá)的收購(gòu)，為我們?cè)诘谒拇蠛诵慕逃I(lǐng)域—法律教育領(lǐng)域，奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。”朱正東稱，“北京瑞達(dá)超預(yù)期的表現(xiàn)，導(dǎo)致我們對(duì)北京瑞達(dá)40%股權(quán)投資或有對(duì)價(jià)的公允價(jià)值上升。”

事實(shí)上，北京瑞達(dá)的業(yè)績(jī)也的確能夠支撐這一前景展望。數(shù)據(jù)顯示北京瑞達(dá)2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)2億元人民幣，凈利潤(rùn)約為5000萬(wàn)元人民幣。

“北京瑞達(dá)擁有業(yè)界知名的優(yōu)秀的師資、高水準(zhǔn)的教學(xué)內(nèi)容和別具創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而使他們?cè)谥袊?guó)法律教育領(lǐng)域中占據(jù)著有利的市場(chǎng)地位。”朱正東表示，“對(duì)北京瑞達(dá)的投資，完全符合我們致力于在更多教育領(lǐng)域開(kāi)拓進(jìn)取的發(fā)展戰(zhàn)略，旨在進(jìn)一步完善我們的終身教育體系，尋求更多的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”

“我們首先著眼于我們的核心教育領(lǐng)域，比如會(huì)計(jì)、醫(yī)學(xué)、建筑和法律。另外，為了達(dá)到我們的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，最重要的是為我們帶來(lái)協(xié)同效應(yīng)，和我們已有的業(yè)務(wù)能夠產(chǎn)生互補(bǔ)效應(yīng)的新行業(yè)領(lǐng)域也是我們考慮的目標(biāo)之一。”正保教育表示。