近日，正保遠程教育（NYSE：DL）發布了截至9月30日的2014財年未經審計財務數據。此次財報最大的亮點在于2014財年公司實現營收和凈利潤同比雙升，其中凈利潤2340萬美元，同比增長72.6%。

規模效應顯現

數據顯示，正保2014財年全年繳費學員總數達320萬人次，比2013財年的270萬人次增長了19.9%。凈收入為9720萬美元，比去年同期的7140萬美元增長了36.2%，超出公司之前的收入預期。凈利潤為2340萬美元，比2013財年的1360萬美元增長了72.6%，已連續兩年凈利潤增長在70%左右。

正保遠程教育CEO朱正東表示，本財年業績超出先前的預期，主要得益于會計、醫學、建設工程等核心業務領域持續強勁的增長，同時公司業務的規模效應也開始體現出來。

資料顯示，正保2014財年收入方面，會計網絡收入約占52%，醫藥約占18%，建筑占8%左右，與去年相比，會計收入持續上升但占公司總收入的比例繼續下降，而醫藥、建筑工程占公司總收入的比例繼續上升。隨著正保多元化教育平臺的成型，其盈利能力不斷增強，公司利潤率也不斷上升。

“2013財年我們收入同比增長36%，2014財年收入同比增長也超過36%，同時我們2013財年凈利潤率為19%，而2014財年達到24.1%。隨著業務的不斷擴張，公司的規模效應將得到進一步的體現，在收入強勁增長的同時，利潤也將更快速地增長”，朱正東說。

教學相長

正保遠程教育2008年在美國紐交所上市，被稱為國內最大的在線教育內容提供商，可想而知教學內容是正保的立身之本。

“我們高質量的課程和服務確保了我們的學員能夠取得良好的學習效果，而口口相傳和較高的學員重復消費又帶來了良性的收入增長”，朱正東在財報電話會議上表示。

據悉，正保300多人的助教團隊，對教學內容進行調研、開發、總結，再通過多種渠道搜集學員的學習反饋信息，不斷對課程進行完善。產品存在的時間越長，學員越多，正保掌握的學員學習信息量就越大，對考試的理解和對學員學習需求就了解得越來越深，進而可以更高質、高效地服務學員的學習需求。依靠這種教學相長的良性互動機制，獨有且持續改良的教、學、練、考的內容也就構成了正保的核心優勢。

平衡發展戰略

“公司的良好財務業績和經營數據得益于公司專注于課程質量和技術進步的平衡發展戰略”，朱正東在財報電話會議中介紹，所謂平衡發展，第一層含義是在增加現有課程的招生和增加新課程、進入新行業方面保持平衡。第二層含義是平衡業務擴張與盈利增長。

正保的業務主要包括考試培訓、繼續教育和實務培訓，收入則由網絡課程、圖書銷售、開放平臺、稅務網校、課件制作及平臺開發等其它增值服務構成。財報顯示，其2014財年網絡課程繳費現金收入達到8480萬美元，直接來自開放平臺的收費課程和通過開放平臺提供實時課程的其他綜合業務模式的現金收入為720萬美元。

按照其平衡發展戰略，除了繼續努力提高核心業務的滲透率之外（目前正保在會計、醫學、建設工程考培領域的市場滲透率分別為10%、6%、3%，未來有很大提升空間），下一步正保將在移動端和開放平臺上進一步加大投入。

正保移動端既有傳統網絡課程附贈的移動學習服務，也有獨立收費的移動端專屬課程。據悉正保已累計擁有3000多萬注冊學員，公司將通過大數據技術分析這些學員在學習方面的各種數據，從而為學員提供更有針對性的學習課程，更好地開發其移動學習平臺和移動課程。

相比移動端，正保教育開放平臺的收入足以證明其模式的成功。朱正東認為，這是一項非常重要的成長策略，它將正保的市場定位從相對小眾擴展到了巨大的完全職業教育市場。

朱正東在財報電話會議中提到，正保的目標是打造網絡終身學習和完全學習的價值閉環：“我們提供考試培訓課程幫助學員成為專業人士；提供繼續教育課程幫助他們不斷提升專業能力；提供實務類課程幫助他們提升職業技能；大數據分析更有針對性地幫助他們學以致用，找到最適合自己的工作”。